Как сравнить расчёты двух фулфилментов на одной партии

Сначала зафиксируйте одну партию

Передайте обоим исполнителям одинаковый перечень SKU, вариантов и количеств. Добавьте габариты готовой единицы или обозначьте, что упаковку ещё предстоит выбрать. Укажите, какая операция нужна каждой позиции: одна наклейка, внешний пакет, проверка комплекта или иная конкретная работа.

Если один расчёт сделан на 500 единиц, а другой на 1000, сравнение ставки за единицу может ввести в заблуждение. Условия объёма и распределение общих расходов различаются. Не нужно гадать, что подрядчики «примерно одно и то же имели в виду»: запросите расчёт на единой базе.

Постройте таблицу сравнения

Для каждой строки заведите поля: операция, единица измерения, количество, включённые материалы, ставка, сумма, примечание и источник условия. Рядом разместите ответы первого и второго подрядчиков. Если операция отсутствует в ответе, запишите «не определено», а не ноль.

Например, 100 товарных единиц требуют по две этикетки. Тогда в задании 100 товаров и 200 нанесений. У одного исполнителя может быть ставка за нанесение, у другого за обработанную единицу с двумя наклейками. Сначала приведите объём к одинаковому результату. Умножать обе ставки на одно число без выяснения единицы неверно.

Общие расходы партии вынесите отдельно от поштучных: разгрузку, формирование мест, маршрут и другие согласованные услуги. Это помогает увидеть, почему цена единицы меняется при другом объёме. Одновременно не позволит дважды добавить одну и ту же работу, уже включённую в пакетную услугу.

Проверьте материалы и границы операций

Слово «упаковка» может обозначать работу с материалом клиента либо готовую операцию с материалом подрядчика. Уточните тип пакета, защиту и предоставление индивидуального короба. Если варианты упаковки различаются по результату, их нельзя сравнить только по цене.

Похожая проблема возникает с проверкой: пересчитать закрытые коробки и вскрыть каждую единицу для контроля комплектности не одно и то же. Попросите описать проверяемый результат. Избыточная для вашей задачи операция может увеличить расчёт, а отсутствие нужной оставить риск, который не отражается в меньшей итоговой сумме.

На страницах КАТС включение материала обозначено для конкретной ставки; упаковка в индивидуальный короб клиента оплачивается как работа с коробом клиента. При сравнении используйте именно выбранную операцию. Не распространяйте условие одной строки прайса на соседние услуги.

Минимумы, хранение и неизвестные параметры

Проверьте минимальный объём оплаты и момент его применения: партия, отправка, направление или другой согласованный объект. Если минимум действует по каждому направлению отдельно, сводный месячный оборот не показывает сумму автоматически. Условия нужно получить из действующего расчёта, не из прежнего разговора.

Для хранения задайте одинаковый сценарий. Например, две недели с неизменным остатком являются условным сценарием оценки, а не прогнозом продаж. Если товар уходит постепенно, используйте одинаковые предположения о движении в обоих расчётах. Ставка за литр в сутки не сравнивается напрямую со ставкой за место без перевода и проверки границ услуги.

Неизвестный маршрут или срок не должны исчезать из таблицы. Можно сравнить подтверждённую часть и отдельно перечислить нерешённые расходы. Но такой промежуточный итог нельзя называть полной стоимостью всего проекта.

Приведите суммы к одному налоговому виду

Проверьте, указаны ли цены с НДС или без него и какой документ определяет итоговые условия конкретного исполнителя. Не добавляйте произвольный процент ко всем строкам и не предполагайте одинаковый налоговый режим подрядчиков. Для вашего решения полезно получить сопоставимые итоговые суммы с явным пояснением.

Стоимость фулфилмента Wildberries в КАТС и расходы самой площадки также разделяют. Комиссии, приёмка или хранение у маркетплейса не становятся складскими услугами КАТС только потому, что относятся к той же партии. В таблице удобно оставить отдельные группы затрат по получателям оплаты.

Завершите сравнение коротким списком вопросов

Сформулируйте конкретные несовпадения: включены ли две этикетки, кто предоставляет короб, какой минимум применяется, сколько стоит выбранный маршрут. После ответов сохраните окончательные версии расчётов вместе с одинаковым заданием. Тогда различие итогов можно объяснить, а не только заметить.

Для проверки расчёта КАТС используйте тарифы и калькулятор, а условия на уточнение согласуйте отдельно. Этот способ помогает сравнить предложения по результату одной партии. Общий выбор подрядчика дополнительно включает другие вопросы, но их не стоит смешивать с арифметикой конкретного коммерческого предложения.

Практические вопросы

Об авторе и проверке

Автор: Команда КАТС.

Подготовлено и проверено: 2026-10-17.