Что меняется между моделями
При модели со складом маркетплейса продавец заранее готовит и передаёт партию. После приёмки площадка хранит товар и обрабатывает покупательские заказы в рамках своей схемы. Названия различаются: у Ozon используется FBO, у Wildberries складская модель называется FBW, у Яндекс Маркета применяется FBY. В разговоре об услугах фулфилмента эти варианты часто объединяют словом FBO.
При FBS запас остаётся на складе продавца или его подрядчика. После поступления заказа нужно отобрать нужные позиции, упаковать их и передать площадке для дальнейшей доставки. Важно заранее определить, кто получает задания, контролирует остатки и отвечает за подготовку к сроку передачи. Делегирование обработки складу не отменяет обязанностей продавца по договору с маркетплейсом.
Посмотрите на каждый артикул отдельно
Для устойчиво продающегося товара имеет смысл рассчитать вариант с регулярным пополнением склада площадки. Для новинки с неизвестным спросом полезно отдельно оценить работу с небольшим запасом у себя или у фулфилмента. Это отправные вопросы для расчёта, а не правило о том, какая схема всегда дешевле.
Возьмите собственные данные по продажам и возвратам за подходящий период. Не смешивайте обычную неделю с неделей большой акции. Отметьте срок пополнения у поставщика, сезонность, габариты, срок годности и допустимые модели для категории. Если данных ещё нет, посчитайте несколько сценариев спроса и обозначьте их как предположения.
Считайте полный путь товара
Для складской модели рассмотрите подготовку партии, упаковку, маркировку, транспортные места, доставку до площадки и её действующие начисления. Для FBS добавьте хранение у подрядчика, обработку отдельных заказов и регулярную передачу. Возвраты, повторную обработку и вывоз также стоит вынести в отдельные строки.
Сравнение будет корректнее, если использовать один товар, одинаковый объём продаж и одинаковый период. Не подменяйте стоимость обработки заказа ценой упаковки одной единицы: в заказе может быть несколько товаров. Уточняйте единицу измерения каждой ставки. Тарифы и условия маркетплейса берите из своего кабинета на дату расчёта.
При нескольких площадках заранее договоритесь об остатках
Один физический запас требует общего учёта. Если товар уже зарезервирован под заказ, его нельзя продолжать считать свободным для другой продажи. Вопрос для подрядчика звучит конкретно: когда меняется доступное количество, что происходит при отмене и как выявляется задержка обмена данными? Название интеграции само по себе этого не объясняет.
Определите источник достоверного остатка и порядок сверки. При запуске полезно сравнить физический пересчёт, складской учёт и кабинеты площадок по выбранным артикулам. На время изменения схемы отдельно контролируйте товар в пути и партии, которые ещё не приняты. Иначе один и тот же объём легко посчитать дважды.
Смешанная схема требует правил пополнения
Часть ассортимента можно вести через склад площадки, часть через FBS. Справка Яндекс Маркета прямо предусматривает сочетание моделей. Для такой работы полезно назначить каждому SKU схему и условие пересмотра: например, после появления достаточных собственных данных о спросе или изменения расходов. Конкретный порог выбирается по экономике товара.
Не отправляйте весь запас на одну площадку только потому, что удалось записаться на поставку. Сначала проверьте потребность других каналов и время следующего пополнения. Если меняете упаковку или комплектацию, убедитесь, что остатки старой и новой версии различимы. Это особенно важно для наборов и товаров с похожими кодами.
- Какая модель разрешена для категории и размеров?
- Где хранится свободный запас и кто его резервирует?
- Какой состав работ нужен до передачи?
- Как учтены возвраты, хранение и повторная обработка?
- По каким данным будем менять схему через месяц?
Что передать фулфилменту перед запуском
Подготовьте список артикулов, коды товаров, размеры в упаковке, количество и выбранные площадки. Укажите, какие материалы уже есть, какие этикетки необходимо получить и кто создаёт поставку. Для FBS отдельно согласуйте порядок получения заказов и время передачи готовых отправлений. Затем проверьте один полный согласованный сценарий.
В КАТС расчёт начинается с состава партии и работ. На страницах FBO и FBS можно посмотреть различия в подготовке, а в калькуляторе сохранить исходные данные по позициям. Решение о модели стоит принимать по этому расчёту вместе с действующими условиями площадки.
Источники и проверка
Проверено 4 октября 2026 года. Требования площадки уточняйте перед конкретной поставкой в кабинете продавца.
Обновление материала
Обновлено: 2026-10-08.